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米澜坊创始人刘恋守心态打开米澜坊包柜-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:53:06 阅读: 来源:护手厂家

没有女人不爱包,对于某些爱到偏执的女人来说,包早已不是容器,而是最彰显个性的尤物。但是在买包、卖包、赏包、鉴包几个环节中都能游刃有余的女人却并不多。

第一眼见到刘恋,我就觉得她非常干练。和多数上海本地女孩子一样,她声音柔软细腻,但语速很快。她是米澜坊的创始人,专卖奢侈品牌的包。2004年至今,米澜坊三个字的意义已经从上海新乐路上一家十几平方米的小门店变成了拥有7家店的连锁品牌,并享有一大群视包如命的老主顾的追随。

向我讲述最初的创业过程时,她好几次提到一个词——运气。当时的上海还鲜有类似的店,更别说专做奢侈品包买卖的店。但她自己一直热衷于各种类型的包袋,加上经常在国外跑,早就见过这种商业模式,尤其是在奢侈品消费大国日本。店铺以折扣价从卖家那里将用了仅仅几个月、几次甚至全新的包袋买断,经过保养后再进行销售。当时她只是感觉到这种模式将来会有市场,于是用她自己的话说就是“懵懵懂懂地就开了”。

那时候的新乐路还远没有现在有名,她在那儿挑了一家带花园的老房子作店面,一是环境好,二是比临街的店面便宜,因为花园门口有一条路,客人需要走进院子里,所以每个月租金才一万出头。

当时,经营者就是她和亲戚三人。店里的第一批包全都是她们亲自从日本、欧洲、香港拿现金采购来的,甚至还有不少是她自己的包。这样的尝试中,不仅要承担较大的资金压力,也会对市场的真正需要有所担忧。

我对于成色的鉴定标准非常好奇,刘恋告诉我,一般看购买时间,配件,四个边角的磨损度,金属件的磨损度,污染程度。使用时间1个月至3个月,没有划痕、皮没有磨损和污渍的算九成新;使用半年,有轻微污渍的算八成新,半年以上的都是7成新以下。米澜坊一般不收7成新的包,除非是限量款。对于全新的包,都是以五折现金收购,但具体市场情况下也会有所浮动。

“我的策略是永远比别人便宜一点,这样客人才会永远跟随你。”过去人们习惯奔香港而去,“香港和我们的渠道一样,但店面比我们贵,市场比我们大,售价就比我们高。”刘恋甚至曾在香港店见过一款限量Chanel售价比海港城还高,“而相比之下,我们是恒隆的八五折”,她用价格一再向顾客显示自己“跑量”的决心。

我很欣赏刘恋的理念,一切东西都要物尽其用。就像潮流总是周而复始地循环着,没有什么真的会在时代中迅速被淘汰,只在于人们怎么看待和利用。买卖易主之间,每个包都经历了一段段旅程,有了它自己的故事。

米澜坊对话:

初始投资?

“五十万。”

当时刘恋只花了2万多在装修上,其余40多万全用在了买包上。“那时就挑我自己知道的品牌,LV,GUCCI,PRADA”,平均每只2000至3000元。太贵的包她不敢进,当时只想,如果亏本了还可以拿去国外再卖掉。

货源渠道?

“一是通过国外时尚杂志、网站获得各种时尚类信息,定向让人去采购全新的款式。二是从客人那里现金买断。还有客人寄卖,这些一般不急着套现,而是想得到高一点的售价。”

刘恋告诉我,现在米澜坊按15%的比例收取佣金,最初她只是一拍脑袋定下了这个比例。但多年的实践证明,这个比例的确是最合适的,否则很难盈利。

客源?

“最初的客人多数因为知道有这种商业模式,看中成色新,价格低。那时候的LV大多7,8000人民币,我们卖3,4000。那些客人直到现在还跟着我们。”

而随着消费能力的增加,以前的买家现在都成了卖家,还会不断介绍新客人来。

顾客循环期限?

“2个月至一个季度。”

多久盈利?

“第一个月开始就盈利了。”

怎样选址?

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