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服装库存处理方法不同情况不同对待店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:56:55 阅读: 来源:护手厂家

导语:库存有两种概念,其包括厂家库存和渠道库存两大类,一般服装厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的服装销售还得通过渠道来完成。

库存有两种概念,其包括厂家库存和渠道库存两大类,一般服装厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的服装销售还得通过渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么,服装行业该如何来处理渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,通过特价、买赠等手段,来促使库存品多销售多出货。

目前,服装企业处理库存主要的方法有:

一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。很多加盟品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额;

二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售;

三、转换流通渠道,走批发市场销售。有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾;

四、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。

正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候,服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同,服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。

另据了解,在欧美国家现在流行的低价折扣店,如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货,如果自己生产加工,成本太高,以低于成本价从服装生产商手中购买尾货,恰恰满足了这种需求。

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